《傻瓜農(nóng)藥市場營銷手冊（2007年版）》

專家姓名：熊興平　　類別：個人論述

《傻瓜農(nóng)藥市場營銷手冊（2007年版）》
《公雞與母雞：哪一個更重要呢？》
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熊興平xxingping@sina.com
一、農(nóng)藥經(jīng)銷商的8種類型和8個觀念。
二、如何更好更快地開拓并復(fù)制放大當?shù)厥袌觯�家門口市場）本土優(yōu)勢？
三、中國農(nóng)藥營銷的10大秘籍（宏觀戰(zhàn)略）（內(nèi)功篇）。
四、中國農(nóng)藥營銷的10大秘籍（外功篇）。
五、中國農(nóng)藥營銷的10大秘籍（中觀）（策略篇）。
六、農(nóng)藥成功營銷的10大法則（微觀戰(zhàn)術(shù)篇）。
七、如何了解和尋找農(nóng)藥重點關(guān)鍵市場？
八、怎樣才能找到“門當戶對”的忠誠客戶（農(nóng)民意見領(lǐng)袖）？
九、農(nóng)藥市場營銷“快速突破”的１０個新招式。
十、如何給客戶和農(nóng)民分析本公司農(nóng)藥產(chǎn)品的價值優(yōu)勢？
十一、農(nóng)藥終端（基層）銷售的１２個連續(xù)方法。
十二、農(nóng)藥市場營銷中普遍常見（例行）12大類問題的共性處理程序是什么？
十三、農(nóng)藥企業(yè)如何打造區(qū)域性強勢品牌，提升銷售量？
十四、如何打造和諧共贏的廠商關(guān)系？（4種方法）。
十五、農(nóng)藥市場營銷的八方觀點（8大層面）。
十六、如何開創(chuàng)農(nóng)藥市場營銷的新篇章（11個篇章——理念篇、思路篇、戰(zhàn)略篇、戰(zhàn)術(shù)篇、細節(jié)篇、過程篇、方法篇、流程篇、步驟篇、模式篇、標準篇）
十七、如何真正做好農(nóng)藥市場銷售？ 1、一個觀念： 2、兩個轉(zhuǎn)變； 3、三問： 4、四抓： 5、五個一、6、九個帶。
十八、①如何做好農(nóng)藥市場營銷工具的開發(fā)？（銷售工具篇）
②農(nóng)藥市場營銷人員每日市場營銷工作具體內(nèi)容清單明細表（10大項工作內(nèi)容）（工作內(nèi)容篇）。
十九、新進營銷員工如何盡快進入農(nóng)藥市場營銷角色？（11項具體參考指引）
二十、如何營造農(nóng)藥企業(yè)的市場營銷文化（4個步驟方法）。
二十一：技術(shù)營銷如何讓“服務(wù)成就銷量”？（“10步營銷法”達成銷售量的技巧）
二十二、農(nóng)藥市場營銷13大戰(zhàn)略方法分析探討（13種農(nóng)藥營銷戰(zhàn)略）。
二十三、目前農(nóng)藥營銷人的四種未來出路和發(fā)展走向。
二十四、什么是農(nóng)藥市場營銷“5 K計劃行動工程”？
二十五：面對高度同質(zhì)化產(chǎn)品，我們將如何進行不同營銷呢？
（企業(yè)最苦惱的營銷難題之一）
（面對相同農(nóng)藥成分的產(chǎn)品，如何賣出不同來呢？）
（面對相同制劑產(chǎn)品，如何進行不同的創(chuàng)新營銷呢？）
二十六、農(nóng)藥市場營銷“低價策略”的7大誤區(qū)：
二十七、從數(shù)字時間中看農(nóng)藥企業(yè)老板3種營銷心理：
1、萬里長征與最后一公里：
2、“十分的品牌忠誠度”與“一分錢的降價”：
3、“3分鐘的熱度”與“10分鐘后的理性”：
二十八、在農(nóng)藥企業(yè)資源非常有限的條件（如登記證、資金和人員）下，如何以少勝多、以弱勝強地取得營銷的勝利？（4種錦囊妙計）
二十九、當農(nóng)藥產(chǎn)品的市場培育歷程為3年時，我們（老板）能承受得了培養(yǎng)市場成本嗎？如何才能承受得起機會成本嗎？（7點策略、3重力量、4種思想）
三十、中國農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來前景（15點思想）
三十一、我國中小型農(nóng)藥企業(yè)的市場營銷出路在哪里？（中小型農(nóng)藥企業(yè)市場營銷的未來該向何處去呢？）
三十二、農(nóng)藥企業(yè)老業(yè)務(wù)員該如何培訓(xùn)（訓(xùn)練）新進業(yè)務(wù)員把市場做好？
三十三、農(nóng)藥“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的“5道關(guān)卡”（障礙）究竟是什么呢？（如何才能實現(xiàn)農(nóng)藥營銷“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的5大方法？）
三十四、如何從一名平凡普通的營銷人員成長進步為農(nóng)藥界營銷精英和職業(yè)經(jīng)理人？（快速成長的5大思路）。
三十五、未來農(nóng)藥營銷人的發(fā)展趨勢和營銷方向（營銷層面、技術(shù)層面）。
三十六、農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)給營銷人提供的4種機會。
三十七、農(nóng)藥營銷人的理念定位。
三十八、農(nóng)藥市場營銷呼喚科學(xué)、理性、良知。
三十九、經(jīng)銷商（客戶）的四種類型。
四十、農(nóng)藥營銷人員風(fēng)格4種類型、企業(yè)營銷風(fēng)格的“四派”和廠家產(chǎn)品四種類型。
四十一、新農(nóng)藥市場推廣成功營銷的“四個模式”和“三個重視”。成功營銷的“四個模式”成功營銷的“三個重視”。
四十二、農(nóng)藥營銷人員該怎樣拜訪客戶呢？（１種通用套路模式）
四十三、植保技術(shù)營銷模式（技術(shù)營銷路線模式）
1對象： 2客體： 3主體： 4依靠： 5思路： 6策略： 7具體辦法： 9個帶字。
四十四、農(nóng)藥市場營銷人的５種營銷思想境界（成長修煉歷程的５個階段）。
四十五、農(nóng)藥田間防治效果不理想的9大具體原因。
四十六、農(nóng)藥市場營銷的“快銷”與“長銷”１０大招法：“快銷”１０大招法和“長銷”１０大招法。
四十七、考核和激勵銷售隊伍的指標有哪些？（８大指標）
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1、《中國農(nóng)藥經(jīng)銷商如何突出重圍？》
2、《本土企業(yè)如何以弱勝強迎戰(zhàn)跨國農(nóng)藥企業(yè)？》
3、《小農(nóng)藥企業(yè)如何以小勝大迎戰(zhàn)大型農(nóng)藥企業(yè)？》
4、《如何克服“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的“5道關(guān)卡”？》
5、《“營銷”就是“把梳子賣給和尚”嗎？》
6、《公雞與母雞：哪一個更重要呢？》
7、《中國農(nóng)藥營銷的10大秘籍（宏觀戰(zhàn)略內(nèi)功篇）》
8、《中國農(nóng)藥營銷的10大秘籍（中觀策略篇）》
9、《農(nóng)藥成功營銷的10大法則（微觀戰(zhàn)術(shù)篇）》
10、《中國農(nóng)藥營銷的10大秘籍（外功篇）》。

發(fā)表時間：2008-07-29

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