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天津:會展業(yè)催化城市經(jīng)濟(會展業(yè)的不斷升溫)
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| 發(fā)布日期:
2005-03-18
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3月底，天津最大的專業(yè)展覽場館—————天津國際經(jīng)濟貿(mào)易展覽中心擴建工程將完成。為了適應(yīng)會展業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要，擴建后的天津國展中心總建筑面積將達到4.4萬平方米。作為近年來促進城市經(jīng)濟發(fā)展的重要元素，本市會展業(yè)正逐步壯大。目前，會展業(yè)成為各地經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量，廣州建設(shè)了亞洲最大的會展中心，
上海借申博成功誓要成為中國會展經(jīng)濟中心……經(jīng)過這些年的發(fā)展，在如火如荼地會展經(jīng)濟大潮中，各地根據(jù)自己的城市經(jīng)濟文化特點逐步形成了自己的特色會展和品牌會展。會展業(yè)也在以幾倍甚至十幾倍的速度給各地經(jīng)濟帶來了無法估量的利潤空間。
有關(guān)統(tǒng)計表明，目前我國有各種規(guī)模的展覽公司2000多家。兩年來，全國每年平均辦展約1700個左右，展覽行業(yè)以每年近20%的速度發(fā)展。但有關(guān)統(tǒng)計資料也表明，有相當一部分展會是不賺錢的。這讓我們看到，會展業(yè)其實也是一個復雜的市場，尤其是起步不久的中國會展業(yè)還要經(jīng)歷一個逐步成熟的過程。
會展發(fā)揮平臺威力權(quán)威資料表明，國際會展業(yè)利潤率超過25％，更重要的是它具有1∶10的帶動效應(yīng)，即會展業(yè)每收益1元，就可帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)收益10元。會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以促進城市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。正因為此，會展經(jīng)濟往往被國內(nèi)很多城市列為未來的支柱行業(yè)或重點發(fā)展行業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士稱，會展業(yè)是高贏利的行業(yè)，其利潤率大約在20%至25%以上。會展經(jīng)濟不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，還給交通、旅游、餐飲、廣告、金融等帶來巨大商機，并牽動第一、第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展。美國一位市長曾說：“如果在我這個城市開一個國際會展，就好比有一架飛機在我們頭頂上撒美元�！�
會展業(yè)的不斷升溫，眾多會展場館和會展公司也隨之興起，據(jù)統(tǒng)計，全國有不同規(guī)模的展覽公司2000多家，天津有辦展資格的展覽公司達100家左右，它們已經(jīng)成為帶動會展經(jīng)濟乃至城市經(jīng)濟的重要元素。曾在天津成功舉辦過天津物流展和天津酒店設(shè)備展的廣州華展展覽策劃有限公司總經(jīng)理王志發(fā)告訴記者，展覽公司現(xiàn)在在國內(nèi)非�；钴S，異地辦展在展覽界比較普遍。北京、上海、廣州等許多地方的展覽公司或相關(guān)單位都曾經(jīng)來天津舉辦過展覽，這說明天津經(jīng)濟對外界的吸引力很強。另外，天津本地的會展公司走出去的也比較早，如天津國展中心展覽公司，幾年前就在廣州、北京等地舉辦過展覽會。
提起天津會展業(yè)的發(fā)展和會展場館的建設(shè)，天津國際經(jīng)濟貿(mào)易展覽中心副主任、展覽公司總經(jīng)理張鳳泉介紹說，會展業(yè)的突飛猛進讓大家始料不及。天津國展中心每年平均要承辦50至60場展會，而且展會還向著規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化發(fā)展，原來的國展中心已經(jīng)不能適應(yīng)會展經(jīng)濟發(fā)展速度和水平的要求。在這種情況下，國展中心進行了改擴建，將原來1萬平方米的展示面積擴建到3.5萬平方米，標準攤位從過去的450個增加到1700個。
為了在競爭中贏得市場，國展中心在軟件上也加強了優(yōu)勢。張鳳泉說，中心擁有自己的貨代公司、空運代理公司和旅游公司，不僅具有專業(yè)條件，還有辦展的綜合服務(wù)優(yōu)勢。根據(jù)展會逐漸現(xiàn)代化的要求，中心也建起了自己的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，更好的為展會服務(wù)。
復雜市場尚存風險
在快速發(fā)展的同時，業(yè)內(nèi)人士也指出，目前復雜的國內(nèi)會展市場正在逐步成熟，機遇與風險是并存的。有統(tǒng)計顯示，國內(nèi)會展業(yè)還有至少30%的展會在賠錢。
“辦一個展覽的前期投入非常大，組織者要面臨很多風險�！焙芏嗾褂[公司指出，他們首先面對的就是資源風險，國內(nèi)會展市場的資源是有限的。
在展覽業(yè)，品牌效應(yīng)是一個展覽公司最可寶貴的財富，而現(xiàn)在很多企業(yè)缺少的正是這種品牌，沒有品牌就意味著沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的參展商。一般非名牌的專業(yè)性展會最大的收入就是展位費，參展商的數(shù)量決定了一個展會能否收回成本，而參展商的質(zhì)量又決定了能否吸引到有效的觀眾也就是購買商，有效的購買力又是一個展會能否繼續(xù)辦下去、能否成為名牌的重要條件。如此的循環(huán)需要的資源并非能在短期內(nèi)達到。正如一些參展商所說，“任何一家公司和企業(yè)都不敢貿(mào)然參加一個只有一年歷史的展會�！�
天津國展中心展覽公司的張鳳泉經(jīng)理說：“現(xiàn)在國內(nèi)的展覽會的主題和類型很多相互雷同”。由于重復的展會非常多，企業(yè)對于一些展會的邀請非常反感，在資源有限的情況下，無形中市場的有效需求又下降了�？梢哉f，大多數(shù)年輕的展會在前三屆都賠錢一點兒不足為怪。只有實力強的公司才能堅持長期投資。
在王志發(fā)看來，辦展企業(yè)賠錢原因比較多。如有的展會本身就是不以贏利為目的，如國內(nèi)有些政府機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會為發(fā)展當?shù)亟?jīng)濟，免費請相關(guān)單位參展；有的是象征性的收費，不足部分由相關(guān)部門補貼；這類展會肯定是“賠錢”的；有的展覽會的辦展機構(gòu)是為了培養(yǎng)名牌展會，把收入全部投在展會上，造成不贏利，但展會也辦得紅紅火火；有的展會由于各種原因造成展會支出大于收入，導致“賠錢”現(xiàn)象；當然，任何商業(yè)活動都有虧賺的可能，從事會展行業(yè)的單位應(yīng)該有這種準備。
實際上，會展業(yè)中的展覽公司相對于展覽場館贏利的可能性更大。天津國展中心副主任張鳳泉分析說，展覽場館在展會中一般僅能獲得場地費，只占整個展會收入的1／10，而展會策劃和服務(wù)的企業(yè)則會賺取更大的收益。展會的組織者的收入往往是場館機構(gòu)的3至5倍，例如場地機構(gòu)對參展商每個標準攤位場地費定為1500元，而組織者往往會把最終標準攤位費定為6000元左右。由于各城市的展會場館多為事業(yè)單位建設(shè)和擁有，目的是著眼帶動城市經(jīng)濟，往往不會對參展商收很高的場地費，對觀眾也大多不收費或收費較低，因此，場館機構(gòu)相對于展覽公司更易賠錢。
特色城市展會特辦
真正有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷怯刑攸c、有新意的展會。正如天津國展中心的張鳳泉所說，“展會就像一面鏡子，可以反映一個城市經(jīng)濟發(fā)展的特點和走勢”。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，各地也根據(jù)自己的城市經(jīng)濟特點發(fā)展起來了自己的特色品牌展覽。如廣州的高科技展、上海的金融展、北京的IT展、西安的旅游酒店展、天津的商品貿(mào)易展和工業(yè)展等。
現(xiàn)在會展業(yè)已經(jīng)有了一個共識，就是要根據(jù)各地的經(jīng)濟文化特點來舉辦展會。廣州華展公司的王志發(fā)總經(jīng)理分析說，廣州是中國對外貿(mào)易的重要門戶，素有“中國第一展”美譽的中國出口商品交易會每年春秋兩季在廣州舉辦。西安是中國西北的龍頭和著名的旅游城市，在西安舉辦的酒店設(shè)備、旅游商品展十分頻繁，該公司每年都在西安舉辦酒店設(shè)備及用品展覽會。天津是中國北方的物流中心和制造業(yè)基地，在天津舉辦物流展會和制造業(yè)的展會應(yīng)該有廣闊的市場。
對于多次選擇在天津舉辦展覽會，王志發(fā)說，他們在天津舉辦現(xiàn)代物流展、酒店設(shè)備用品展，是看好天津舉辦該行業(yè)展會的市場潛力。之前，他們做了比較詳盡的市場調(diào)查，在展會的組織和籌備過程中合作起來也非常順暢。他認為，選擇天津舉辦展會并且都能成功，是因為天津的市場環(huán)境比較好，展覽會市場比較規(guī)范；天津的展覽市場發(fā)展空間很大。
展會要成為品牌，除了根據(jù)城市經(jīng)濟的優(yōu)勢特點，還要有新意的策劃。一些業(yè)內(nèi)人士指出，不成功的展會大致都重復一些相同的模式，存在一些“通病”。如果在會展模式上缺乏創(chuàng)新，就不會引起參展商的興趣，給他們帶來真正的利益，這也就無法促成展會的成功舉行。
業(yè)內(nèi)人士認為，參展商來參加展會的目的是為了能夠促進企業(yè)的發(fā)展，拿到訂單，獲取相關(guān)的信息，和同行及時溝通，感受產(chǎn)業(yè)發(fā)展的走勢等等，如果你能真正了解每一屆展會每一個客戶的新的需求，制定出合適的展會主題，量身訂做，提供給參展商想要的東西，你的展會就肯定會成功。現(xiàn)在的展覽更加專業(yè)化和規(guī)�；绻褂[組織者缺乏足夠的專業(yè)認識和充分的市場準備，對客戶所在產(chǎn)業(yè)的特性和市場的發(fā)展情況沒有透徹的了解和深層次的認識，最終很可能會導致展會失敗。
規(guī)模經(jīng)營培育市場
和所有行業(yè)一樣，會展業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在也面臨著規(guī)模經(jīng)營和市場規(guī)范的問題，并且越來越明顯。整個行業(yè)似乎也看到了這個問題，從有關(guān)部門到展覽場館和展覽企業(yè)，都把會展經(jīng)濟的健康發(fā)展擺在了重要位置。
規(guī)模經(jīng)營是現(xiàn)在國內(nèi)會展經(jīng)濟急需發(fā)展的。目前，國內(nèi)會展經(jīng)濟的主要特點是市場結(jié)構(gòu)過于分散。一方面，小規(guī)模展覽經(jīng)營企業(yè)占據(jù)著絕大部分市場份額。全國具有主辦、承辦展覽資格的展覽企業(yè)有2000余家，但這些企業(yè)的規(guī)模都比較小，辦展能力也比較有限，平均每個企業(yè)年辦展次數(shù)尚不足一次。另一方面是展覽規(guī)模較小。有資料顯示，在全國每年舉辦的展覽中，展覽面積超過5萬平方米的展覽每年不超過10個，2萬平方米左右的展覽約有20個，1萬平方米左右和5000平方米以下的展覽分別占全部展覽總量的50%和48%。這樣的小規(guī)模展覽公司和小規(guī)模的展覽會是無益于會展經(jīng)濟發(fā)展的。
現(xiàn)在重復辦展的現(xiàn)象比較普遍，例如同樣是家具展，在一個城市接連舉辦的事情時有發(fā)生。到目前，展覽行業(yè)并沒有準入機制，也沒有全國性的行業(yè)協(xié)會加以協(xié)調(diào)，各種規(guī)模的公司只要拿到批文都可以辦展，導致展會過多過亂，影響行業(yè)的整體發(fā)展。國際博覽會聯(lián)盟(UFI)的一份報告認為，一個城市或地區(qū)如果基礎(chǔ)設(shè)施相對完備、人均收入在世界中等以上、服務(wù)業(yè)在GDP中的比重超過制造業(yè)且過半、外貿(mào)總額占GDP的比重接近或超過100%、行業(yè)協(xié)會的力量相對較強，那么會展經(jīng)濟就得以在這一城市得到強勢增長，并發(fā)揮相關(guān)的積極作用。
在業(yè)內(nèi)，更多人認為只有通過市場競爭才能使會展經(jīng)濟的這些問題得到客觀解決。中國的會展行業(yè)起步較晚，和國外的會展公司相比，規(guī)模相對較小，但會展業(yè)的發(fā)展速度很快。因此，通過激烈的市場競爭，有一部分會展公司會主動出局，一部分具有相當規(guī)模的會展公司會逐步崛起。
來源:綜合 |
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