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辦展覽門檻多，外資會(huì)展公司路難行
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| 發(fā)布日期:
2005-02-03
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2004年11月19日，日本最大會(huì)展機(jī)構(gòu)康格株式會(huì)社在上海成立康格會(huì)展（上海）有限公司。據(jù)悉，這是自去年1月國家允許外國投資者在中國境內(nèi)設(shè)立獨(dú)資會(huì)展公司以來，在中國境內(nèi)設(shè)立的第一家外國獨(dú)資會(huì)展公司。無獨(dú)有偶，2004年11月22日，日本杰科姆會(huì)展服務(wù)公司在京注冊(cè)第一家代表處，并計(jì)劃在明年轉(zhuǎn)為獨(dú)資公司。
允許外資在國內(nèi)設(shè)立獨(dú)資會(huì)展公司的規(guī)定已經(jīng)實(shí)施將近一年，但是，一些外資會(huì)展公司還是更多地選擇與中資公司進(jìn)行合作。
作為“第一個(gè)吃螃蟹”的兩家日本公司在中國率先設(shè)立獨(dú)資會(huì)展公司，其中國之路并沒有預(yù)想的那樣順利。
為何“變臉”
如果說2003年跨國展覽公司已開始在中國市場“布子”的話，那么2004年是它們真正實(shí)施“落地”并展示其實(shí)力“變臉”的一年�！�
有著電子生產(chǎn)設(shè)備第一展之稱的NEPCON華南展2004年8月30日在深圳正式開幕；同時(shí)，德國漢諾威旗下五大工業(yè)展覽會(huì)也將首度在華舉行，還有慕尼黑電子生產(chǎn)設(shè)備展等等。這表明，雖然國內(nèi)展覽業(yè)還未完全對(duì)外放開，但加入WTO后，隨著市場的逐漸放開，外資展覽公司已經(jīng)是高調(diào)出場，開始搶灘中國市場�！�
然而，令外資公司變臉的最直接原因是：2004年年初，商務(wù)部公布了《設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司暫行規(guī)定》（簡稱《規(guī)定》）。該《規(guī)定》首次允許“外國投資者可以以外商獨(dú)資的形式在中國境內(nèi)設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司”，“外商投資會(huì)議展覽公司可以在中國境內(nèi)主辦、承辦各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì)和會(huì)議”。也就是說，以前只能在中國境內(nèi)尋求合作伙伴的外資展覽公司獲得了在中國境內(nèi)獨(dú)立辦展權(quán)。
據(jù)了解，在《規(guī)定》出臺(tái)之前，外商投資會(huì)展公司在中國舉辦會(huì)展活動(dòng)是受到嚴(yán)格限制的。一道道政策門檻讓這些外資機(jī)構(gòu)不得不“借腿走路”（即在中國辦展都是與國內(nèi)公司合作）。
而在“借腿”的過程中，充當(dāng)其“腿”的中方合作者在逐漸掌控了外資機(jī)構(gòu)的各種資源后，往往就一腳把它們踢開，獨(dú)立主辦由雙方辛辛苦苦培養(yǎng)起來的展會(huì)。因?yàn)檎鷾?zhǔn)主辦會(huì)展的批文一般是批給國內(nèi)具有主辦單位資格的合作者，許多外資機(jī)構(gòu)為此都成了“冤大頭”�！�
外資公司獨(dú)立辦展權(quán)的獲得無疑給中國的展覽市場注入了一劑興奮劑�！�
廣州會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究所所長劉松萍指出，這一規(guī)定會(huì)促進(jìn)中國會(huì)展業(yè)更好地利用外資。在這一規(guī)定下，外資不再需要借助一定的方式，尤其不需要被國內(nèi)公司牽制，以前在中國辦展必須要與中國公司合作，其合作和投入是被動(dòng)的。現(xiàn)在外資可能還是采取一定的方式借助國內(nèi)力量，但卻是主動(dòng)的�！�
外企獨(dú)資化
自2004年年初中國允許外國投資者在中國境內(nèi)設(shè)立獨(dú)資會(huì)展公司以來，國外獨(dú)資會(huì)展公司的市場一直是一片沉寂。事隔10月之后，國外獨(dú)資會(huì)展公司終于打響了“第一炮”�！�
杰科姆公司中國區(qū)董事清水洋一郎先生坦言，2005年將在日本舉辦愛知博覽會(huì)，中國組成了龐大的代表團(tuán)，為了更好地服務(wù)中國企業(yè)，杰科姆公司伺機(jī)而動(dòng)，毅然決定在中國設(shè)立獨(dú)資公司和代表處。這可以說是一個(gè)最為直接的原因。
然而，日本杰科姆會(huì)展公司顯然并不是簡單地將眼光瞄向愛知博覽會(huì)。事實(shí)上，2008年奧運(yùn)會(huì)以及2010年的世博會(huì)，都能為比鄰中國最近的日本創(chuàng)造更大的商機(jī)，日本會(huì)展企業(yè)當(dāng)然不愿輕易放棄這塊巨大的蛋糕。而在中國設(shè)立獨(dú)資公司，和中國企業(yè)以及會(huì)展界建立廣泛的聯(lián)系，則是“吞噬”這一蛋糕的開始�！�
就目前的現(xiàn)狀而言，很多國外的會(huì)展公司進(jìn)軍中國市場還是采取了一種較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，這也是自政策放開以來外國獨(dú)資會(huì)展公司在中國一直空缺的一個(gè)重要原因�！�
當(dāng)然，獨(dú)資公司也有適合自己運(yùn)作的領(lǐng)域。比如消費(fèi)品領(lǐng)域，是和市場比較接近的領(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)的會(huì)展市場是能單純地依靠市場競爭來定輸贏的，這種類型的領(lǐng)域很可能比較適合獨(dú)資會(huì)展公司的操作，如果獨(dú)資公司能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以適當(dāng)?shù)男问浇M織會(huì)展，其優(yōu)勢才能顯現(xiàn)出來�！�
事實(shí)上，去年以來，一些外資展覽公司正在醞釀著獨(dú)資化。針對(duì)這一現(xiàn)象，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究院跨國公司研究中心主任王志樂表示，當(dāng)初外企進(jìn)入中國之所以選擇與中方合資，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國很多行業(yè)對(duì)外商有政策性限制，因此只能選擇與中國企業(yè)合作。而現(xiàn)在，中國已加入WTO，很多行業(yè)的政策限制逐步放寬或取消，外資企業(yè)對(duì)中國市場也有了充分了解，因此，雙方合作的基礎(chǔ)就不存在了。
營銷專家陳魯平認(rèn)為，外企獨(dú)資化之后，其競爭力將得到提升，在某些行業(yè)甚至可能面臨一家或幾家外資企業(yè)壟斷市場的局面，市場競爭必然會(huì)更殘酷，而中國一些剛剛建立起來的民族品牌，與外企之間從合作伙伴變成競爭對(duì)手后，能否與這些跨國企業(yè)對(duì)抗還很難說。
來源：中國貿(mào)易報(bào) |
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