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從“冷臉”看成熟
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| 發(fā)布日期:
2004-12-28
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展覽業(yè)開放，西風(fēng)東漸，一些發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)展覽理念，也在不斷引入中國(guó)。近些日子，在國(guó)內(nèi)一些展會(huì)上，可以看到組展商對(duì)觀眾的成分開始嚴(yán)格把關(guān)，只準(zhǔn)專業(yè)觀眾進(jìn)場(chǎng)；而有的參展商在展臺(tái)前索性掛起了“謝絕入內(nèi)”的牌子。無關(guān)觀眾遭遇“冷臉”。這種挑選對(duì)象，冷熱有別，追求參展效果的舉措，在我國(guó)展覽行業(yè)，特別是專業(yè)展會(huì)中已漸成趨勢(shì)，從一個(gè)側(cè)面說明了我國(guó)展覽業(yè)正在走向成熟。
注重表面聲勢(shì)，不求實(shí)質(zhì)效果，不僅是心態(tài)問題，也是一個(gè)體制問題。在國(guó)外，展覽會(huì)很少噪聲鼎沸，人如潮涌的現(xiàn)象，那不間斷地三三兩兩參觀者，雖說看著有點(diǎn)兒冷清，但卻能產(chǎn)生大量的訂單，以其極高的成交率，成為名副其實(shí)的展示與交易平臺(tái)。我國(guó)展覽業(yè)大發(fā)展只是近十來年事，至今仍刻有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的烙印，諸如靠行政命令辦展、追求聲勢(shì)、粉飾人氣、浮夸成交數(shù)字等等。這些現(xiàn)象說明，我們不少組展和參展單位，并未完全按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律對(duì)待展覽會(huì)，展覽會(huì)往往不是政治任務(wù)就是人情任務(wù)。
如今，一些成功的展會(huì)，已找到了自己的發(fā)展道路，懂得向展覽質(zhì)量要成果。展覽質(zhì)量來自于觀眾的質(zhì)量，觀眾質(zhì)量決定于專業(yè)觀眾的多少；只有專業(yè)觀眾的踴躍參與，高成效量這一成果才有保障。參展商一次參展投資有的達(dá)到幾十萬元甚至上百萬元，動(dòng)用大量的人力物力，要的不是人氣而是訂單。因此，從組展商到參展商都有必要采取一些策略和手段在吸引專業(yè)觀眾上做文章。我們看到，對(duì)專業(yè)觀眾優(yōu)惠觀摩措施，對(duì)普通觀眾的有所限制，已成為不少展覽會(huì)的基本選擇。
組展商與參展商對(duì)觀眾取舍，不僅是展覽業(yè)成熟的標(biāo)志，更是展覽業(yè)逐步由熱衷規(guī)模的綜合展，向講求實(shí)效的專業(yè)展轉(zhuǎn)化的標(biāo)志。展覽會(huì)的專業(yè)化和“小眾化”趨勢(shì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，專業(yè)細(xì)分的必然要求。因此，擺在大家面前的共同任務(wù)，是盡快適應(yīng)這種趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，牢牢抓住展會(huì)商機(jī)。 |
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