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企業(yè)參展知識(shí)（續(xù)）-展后
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| 發(fā)布日期:
2004-12-18
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展后：趁熱打鐵:
展覽會(huì)閉幕并不意味著參展工作的結(jié)束。美國(guó)著名展覽專家阿倫科諾帕奇博士在研究中發(fā)現(xiàn)：參觀者在展覽會(huì)閉幕后3周內(nèi)對(duì)參觀情況的記憶由100%迅速下降到60%，因此他建議參展者趁熱打鐵，將15%-20%的預(yù)算經(jīng)費(fèi)用作后續(xù)工作。
展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是向顯示興趣的客戶繼續(xù)做工作，引發(fā)其購(gòu)買意向，或?qū)⑸形赐瓿傻恼勁羞M(jìn)行下去，力爭(zhēng)成交。每個(gè)買家在展覽會(huì)上都會(huì)結(jié)識(shí)多加參展公司，但這只是一面之交，能否建立長(zhǎng)久的貿(mào)易關(guān)系則在很大程度上取決于事后的聯(lián)系。因此，有經(jīng)驗(yàn)的參展商通常會(huì)抓緊展覽會(huì)閉幕后到離開(kāi)展出地之間的寶貴時(shí)間，拜訪新結(jié)識(shí)的當(dāng)?shù)乜蛻簟＿@是既為了搶在競(jìng)爭(zhēng)舵手之前做工作，也是為了加深潛在客戶對(duì)參展產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象。
回到公司后，對(duì)曾經(jīng)參觀展臺(tái)的新老客戶都應(yīng)發(fā)函致謝，以示對(duì)其的尊敬和重視。如果能根據(jù)會(huì)談?dòng)涗�，在感謝信中就對(duì)方關(guān)心的問(wèn)題略作解答，相信會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。
展覽會(huì)后要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。主要包括：整理展覽資料，如成交合同、新客戶名單、接待記錄、市場(chǎng)信息等；總結(jié)參展情況，如有何準(zhǔn)備不足或工作不到位的地方，有哪些新發(fā)現(xiàn)和新啟示，有哪些問(wèn)題參展者本人無(wú)法解決，需要其他部門的配合；作出市場(chǎng)分析，如市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、應(yīng)對(duì)措施等等。
評(píng)估是針?biāo)鶇⒓拥恼褂[而言，用以決定下屆是否繼續(xù)參與，或用怎樣的形式參與。評(píng)估內(nèi)容包括：展覽收獲、展出成本、規(guī)模與影響、參觀人次、參觀者的構(gòu)成、專業(yè)文化程度、宣傳效果、展臺(tái)位置、工作效率、配套服務(wù)等等。如果總體評(píng)估結(jié)果令人滿意，決定下屆繼續(xù)參與，則要盡快向主辦機(jī)構(gòu)報(bào)名，從而爭(zhēng)取最佳的展臺(tái)位置和最優(yōu)的參展價(jià)格
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